Probables donantes que recibieron más información, fueron menos propensos a dar
4 septiembre 2012
Por: Jerold Panas – 26 segundos
Daniel Oppenheimer es un psicólogo de la Universidad de Princeton y co-editor del libro, "La Ciencia de Dar." En alguna de las investigaciones que él realizó, se encontró con que proporcionar a las personas información acerca de los gastos generales de una organización caritativa los hace menos propensos a donar a la misma. Esta conclusión es real, aún cuando la información sea positiva e indique resultados eficientes.
Esto es lo que es fascinante. Cuando las personas conocieron los hechos y las estadísticas acerca de un problema que una organización de caridad estaba tratando de resolver, en realidad se volvieron menos propensos a donar.
¡Cómo!...
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El equipo encontró, por ejemplo, que el mejor enfoque para que una organización benéfica recaude dinero para alimentar a niños hambrientos es simplemente mostrar a los posibles donantes una fotografía de un niño hambriento y decirles su nombre y edad. Los donantes que muestran más información contextual sobre el hambre, por ejemplo en África, o probables donantes que recibieron esencialmente más que pensar, fueron menos propensos a dar.
¡Qué!
Oppenheimer dice que esto demuestra que la parte emocional es mucho más motivadora para garantizar el don de la corteza cerebral. No es ninguna sorpresa. Esto ya lo sabíamos.
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