En las decisiones importantes debes contar con esto Una Idea de Jerold Panas

Las Mejores Prácticas en Filantropía

Cuando hay que tomar una decisión importante, hay que considerar que todos piden algo distinto:

MARKETING: primero vamos a hacer un estudio de mercado.
FINANZAS dice que no.
RELACIONES PÚBLICAS insiste en revisarla.
TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN afirma que su software así no funciona.
RECURSOS HUMANOS se preocupa por las consecuencias.
EL RELATOR ya tiene dos semanas de retraso y todavía no ha comenzado.
LOS EMPLEADOS solo piden estacionarse más cerca.
EL PERSONAL quiere un mejor espacio para la oficina.
LOS DIRECTIVOS prefieren cancelar la reunión, pero comerse las donas.
UN VIEJO DONANTE no responderá tu llamada telefónica.
EL CONSEJO DIRECTIVO pospone la idea hasta la próxima reunión.
El PRESIDENTE DEL COMITÉ DE DESARROLLO quiere hablar de otra tarea.
ADMINISTRACIÓN sugiere que otro sea el responsable.
DESARROLLO INSTITUCIONAL está recaudando dinero para lograrlo.

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Hábitos de los consejos extremadamente exitosos. Una Idea de Jerold Panas

Las Mejores Prácticas en Filantropía

Acababa de terminar mi última presentación en un retiro con el Consejo. Era un evento que conjuntaba a personal del sistema de gobierno con consejeros de fundaciones de Carolina del Sur. Estaba corriendo contra el tiempo, apresurándome para llegar al aeropuerto. Al salir del auditorio me detuve un momento y vi una pila de papeles sobre una mesa. Tomé uno, lo metí en mi maletín y seguí corriendo para alcanzar un taxi.  Sospecho que alguna vez tú también has hecho lo mismo que yo.

En el avión, abrí mi maletín saqué la hoja y empecé a leer. Pensé, ¡Oye, esto me parece muy bueno! Después recapacité: esto me es conocido y me fije en la parte baja de la página ¡Era un fragmento de mi libro: "The Fundraising Habits of Supremely Successful Boards"! (Los hábitos de la procuración de fondos de los Consejos extremamente exitosos). ¡Y sí... es buenísimo!
Hay 25 puntos que alguien había copiado de mi libro. Estaban dirigidos a los miembros de Consejo que asistieron a la sesión.  Revísalos y dile a los miembros de tu Consejo que estudien la lista y que den una nota basada sobre estos criterios.

Para Nuestros Miembros De Consejo

1. En todas tus acciones, la integridad encabeza la lista.
2. Confía en la misión de tu organización.
3. Nunca pierdas de vista la meta de tu organización: cambiar o salvar vidas.
4. Crea un ambiente de excelencia.
5. Constantemente busca alcanzar un mayor éxito.
6. Esta siempre dispuesto a salir de tu zona de confort.
7. Tu organización te apasiona y lo muestras.
8. Mantienes una actitud positiva.
9. Planeas.
10. No manejas la operación.
11. Estas constantemente en la búsqueda de personas claves para formar parte del Consejo.
12. Haces un gran esfuerzo para traer consejeros con las 4 Ts: Tiempo, Talento, Tesoro, Tesón. Y de ser posible agregas una quinta cualidad: Talla de héroes.
13. La organización de tu Consejo es una de tus máximas prioridades filantrópicas.
14. Le pides a los demás que donen.
15. Te das cuenta que los que donan ahora serán tus mejores donantes en el futuro.
16. Comprendes que no todas las donaciones valen la pena aceptarse.
17. Te involucras en el reconocimiento y el agradecimiento a los donantes.
18. Asistes a las reuniones de Consejo.
19. Estas preparado para cada reunión que se convoca.
20. Tomas en serio tu rol como consejero.
21. Ejercitas un buen criterio, con un sentido empresarial.
22. Monitoreas las inversiones.
23. Estas profundamente consciente de la competencia.
24. Cuando es necesario recurres a un consultor.
25. No permites que tu misión sufra un déficit.

"The Fundraising Habits of Supremely Succesful Boards" de Jerold Panas 

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Filantropía y el bienestar de dar. Una Idea de Jerold Panas

Las Mejores Prácticas en Filantropía

El otro día leí acerca de una investigación realizada por la Universidad Simon Fraser en Canadá, donde se muestra una relación directa entre la filantropía y el bienestar.

Se midió el cortisol  en el torrente sanguíneo (la hormona del estrés que aparece en estado de ansiedad) y se demostró que cuando la gente da generosamente, la hormona se desvanece más rápidamente en la sangre. Sí, estos son los resultados de la investigación. Hay algo más que yo siempre pensé que es verdad. El estudio informa que la alegría de ayudar a los demás es una parte inherente de la naturaleza humana.

Hace tiempo Douglas Lawson escribió un libro maravilloso con el título: Dar para Vivir (Give to Live). Consige una copia de este clásico, es un libro notable; en él Doug hace fuerte hincapié en que las personas que donan, tienen una vida más larga y nos muestra la investigación para probarlo.

Por cierto, haz caso a mi advertencia y usa una mejor propuesta: ¡No sugieras a tus donantes que deben donarte para asegurarse el vivir por mucho tiempo!

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Queremos enviarte un Regalo Una Idea de Jerold Panas

Las Mejores Prácticas en Filantropía

Siempre que escuchamos la canción Gracias por ser un amigo, escrita por Andrew Golden en 1978, pensamos en ti.

¡Hoy, imagínate una caja! ¡Una gran caja de maderas finas! Digamos que algo tan grande como tu refrigerador. ¡Tan solo cierra los ojos e imagínatelo!

Te preguntarás: ¿Y, para qué la caja? Pues para poner notas dentro

¿Qué clase de notas?
Mensajes para ti, notas especiales, recortes y pedazos de papel, recordatorios, pensamientos y deseos buenos. Eso es lo que queremos enviarte y es lo que encontrarás en la caja.

Casi todo lo que podríamos pensar está ahí dentro para ti, pero la caja aún no está llena.

Así que también hemos incluido algunos pensamientos para tu felicidad y tu alegría, para desearte  buena salud… nuestros deseos para aquello que eternamente te llena de orgullo… con un corazón agradecido, con compasión y un gran espíritu comprensivo.

Y todavía la caja se ve vacía.

Ahora, añadimos grandes esperanzas y tus altas expectativas, junto con mensajes de nobles objetivos, de éxito y metas logradas. Luego ponemos también pensamientos cálidos que tú nos inspiraste durante el año y lo mucho que significas para nosotros.

Aún así, la caja no está completamente llena.

¡Finalmente hemos puesto todo el amor y la gratitud que sentimos por ti, querido amigo y socio!

¡Felices fiestas decembrinas y un mejor 2015!
Jerold Panas, Linzy & Asociados
YZ Proyectos de Desarrollo A.C.

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Las Mejores Prácticas en Filantropía por Jerold Panas .

El reconocimiento cuenta. (Reporte anual)

16 Dic 2014

Uno de mis clientes en los Estados Unidos publica un informe anual, pero no un

Cuadro de Honor de sus donantes.

Realmente presioné muy fuerte al presidente de esta universidad y le sugerí que

añadiera el cuadro de honor el próximo año. "Por supuesto que no." fue la inflexible

respuesta del presidente. "Si publico una lista de donantes, cualquier universidad

católica pequeña en el país irá tras mis donantes".

¡El cliente, siempre tiene la razón! Y yo, perdí la batalla; pero independientemente

hay que decir que el Presidente está absolutamente equivocado. Con todo respeto,

yo creo que nadie pueda hacerse de prospectos con solo observar un listado o los

nombres de la placa en la pared de una OSC rival. ¡Si duda, sus donantes le serán

leales si están haciendo un buen trabajo de administración!

Una importante razón de peso del Cuadro de Honor, es que proporciona una gran

oportunidad para reconocer a amigos y seguidores, pues incluso aquellos que no

donan, miran la lista y se motivan a unirse. Nuestros estudios demuestran que las

personas al recibir el informe anual, hojean las páginas hasta que llegan a esta

lista. Eso hace que su atención primaria los lleve al Cuadro de Honor sin importar lo

voluminoso del informe anual. Los donantes buscan su nombre y luego otros nombres

(Cerciórate de que estén correctamente escritos).

Yo animo a nuestros clientes a publicar la lista de todos nombres por niveles. En mi

experiencia, es un hecho que esto alienta a los donantes a pasar a un nivel superior.

Ellos ven que está en una categoría superior e invitan a otros a sumarse.

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¿Que se necesita? Una idea de Jerold Panas .

¿Que se necesita?

1° dic 2014

Cuando estoy con algún líder o un ejecutivo de negocios exitoso con frecuencia le pregunto: “¿Cuales son las cualidades y características que más contribuyen a tus éxitos?” "¿Que se necesita?"

(Una muy buena pregunta, por cierto que ayuda a calmar las ansias de la persona a quien le hagas la pregunta. Inténtalo. "¿Dime como tienes tanto éxito? ¿Que se necesita?")

Durante  años he reunido los 28 puntos que a continuación responden a esta pregunta. (Déjenme saber si ustedes pueden añadir algo.)
1.    Un alto estándar en la ética personal (presente en casi todas las entrevistas)
2.    Una persona sin mezquindades o pequeñeces
3.    Tener agallas en momentos de presión y capacidad de reconocer cuando hay una derrota
4.    Cerebros brillantes (o lo que también se conoce como "escuela de la vida")
5.    Una capacidad de trabajar duro, con la máquina bien engrasada y sobre todo, con gusto
6.    Carisma, encanto  y persuasión
7.    Ser poco convencional... (¡Listo para pedir lo que está fuera del menú!)
8.    Ser un buen oyente (mencionado a menudo)
9.    Con valentía para tomar decisiones difíciles
10.    Un entusiasta inspirado, con confianza y empuje
11.    Buen sentido del humor
12.    Ser paciente
13.    Ser impaciente (Si. En ese momento que requiere que tú simplemente actúes)
14.    Ser seguro de sí mismo
15.    Pensar en grande
16.    Ser optimista
17.    Ser persistente
18.    Tener mucha energía
19.    Ser decisivo
20.    Tomar riesgos sin tenerle miedo al fracaso
21.    Una fuerte fe (que no se refiere a ser una persona religiosa)
22.    Ser resiliente. (Flexible, elástico)
23.    Tener visión (Un soñador)
24.    Ser ingenioso
25.    Audaz
26.    Ser una persona capaz de resolver problemas de una manera original
27.    Estar aprendiendo toda la vida. (CEO no quiere decir: Continuar mi Educación es Obsoleto)
28.    Tener deseo de dar crédito a otros

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Las Mejores Prácticas en Filantropía por Jerold Panas .

Una Idea de Jerold Panas

Verdades irrefutables en la procuración de fondos que te ayudarán durante este próximo periodo fiscal

25 nov 2014
1.    En cada correo directo personal, hay un esquema que no funcionará.
2.    Si un proyecto de investigación de mercado no vale la pena, entonces tampoco vale la pena hacerlo bien.
3.    Cuando trabajes con probables donantes importantes, recuerda que el que pone el dinero, pone las reglas.
4.    Cuando del personal se trata: las expectativas negativas dan paso a resultados negativos. Las expectativas positivas rinden a veces resultados negativos.
5.    Un problema en el sistema de procesamiento de datos es como abrir una caja de lombrices, pues la única manera de cerrarla es metiéndola en una caja mas grande.
6.    Si tu jefe te hace una pregunta directa y estas en duda, simplemente murmura.
7.    Respecto a los eventos especiales. El primer noventa por ciento del esfuerzo toma el noventa por ciento del tiempo. El último diez por ciento toma otro noventa por ciento.
8.    Si tienes un objetivo financiero anual inverosímil, un Director de Desarrollo Institucional poco racional y un Director General que no entiende cómo funciona la  procuración de fondos, recuerda este viejo dicho: "Ya no quiero queso sino salir de la ratonera"
9.    Cuando el presidente de tu consejo diga: "No te preocupes de lo que están diciendo los otros miembros de consejo de ti," más vale preocuparte!

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Las Verdades que responden a: Tú Eres un Comunicador Por Jerold Panas

Las Mejores Prácticas en Filantropía

Verdad # 3

Un poco antes de que muriera Peter F. Drucker, el Wall Street Journal publicó una de sus citas. Lo que él dijo acerca del éxito puede transferirse de inmediato a nuestra profesión de procuradores.

Drucker dijo que la responsabilidad de un procurador efectivo es el pensar a través de la misión de su organización, definiéndola y estableciéndola de la manera más clara y visible posible. Y entonces, siendo capaz de comunicar la visión y los sueños, debes ser capaz también de decir su historia de una manera contundente y veraz. Tú haces converger tus  nobles metas con las altas aspiraciones de tu organización, sus prioridades urgentes y marcas y mantienes los estándares institucionales.

Los donantes querrán saber: ¿Por qué ellos deben dar a tu organización? ¿Por qué han de darlo justamente ahora? ¿Por qué me han elegido a mí para hacer el donativo? Y tú,  tienes las respuestas.

Tu primer tarea, es ser la trompeta que suene en un tono claro y dramático. ¡Este debe ser un fuerte llamado a la acción que resuene! 

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Las Verdades que responden a: El Éxito Siempre va de la Mano con la Perseverancia Por Jerold Panas

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Verdad # 2 

Una persistencia implacable es un elemento clave.

George Sand nunca fue un procurador de fondos, pero en una de sus famosas cartas, escribió una definición de éxito bastante cercana a nuestro campo: “Un alto grado de valentía, abnegación hasta cierto punto, gusto simple y amor al trabajo. Y lo más importante: determinación y paciencia, persistencia y perseverancia"

El éxito no fácilmente se logra. Nunca es en sí suficiente o final. Tampoco el fracaso es algo en sí que sea defectuoso o total.

Hace varios años, un reportero le preguntó a los ganadores de los premios Horatio Alger obtenidos por logros sobresalientes en los negocios, que mencionaran los factores que contribuyeron a su éxito. Sus respuestas fueron: "la fe, el trabajo duro, la creencia en la gente y el servicio a los demás"
Con base en lo aterior, el periodista profundizó aún más y comentó que los factores más importantes fueron entonces: la motivación, el deseo interno y la persistencia, a lo que todos apuntaron que la persistencia es la que te conduce a la recompensa final.¡Esos ganadores del premio Horatio Alger, bien podrían haber sido procuradores de fondos!

Nosotros, en nuestro trabajo de procurar fondos entendemos que el éxito es una carrera de largo alcance ganada centímetro a centímetro. Con frecuencia nos topamos de narices con el rechazo y a la negativa frontal, que nos obligan a responder con mayor dedicación y determinación que nunca.

¡No te rindas! ¡No cedas en tu reto! Esto me recuerda el estribillo que Frank Sinatra canta en “That’s Life”:  "Cada vez que te  encuentres de cara al suelo, levántate y vuelve a la carrera". Persistencia, es la canción que tú cantas.

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Las Verdades que responden a: Tú Muestras Gran Alegría en lo que Estás Haciendo Por Jerold Panas

Las Mejores Prácticas en Filantropía

Verdad # 1

¡Tú muestras una gran alegría por lo que estás haciendo! Esto es como una historia de amor, porque eres un apasionado de tu trabajo y de tu organización. Y eso se nota.
En uno de sus discursos, Will Rogers dijo: “Es bastante simple lograr el éxito; sólo hay cuatro cosas que tener en cuenta . Es así de fácil.
I ) Saber lo que estás haciendo.
II ) Encantarte lo que estás haciendo.
III ) Creer en lo que estás haciendo.
iIV) Y ser un apasionado de ello. Estar perdidamente enamorado"

Por el contrario, algunos pueden pensar en la procuración de fondos como "la profesión del dolor” y así muy pocos lograrán hacer algo.
En una de sus grandes novelas, Rebecca West escribió: "La vida debe ser una lucha de acción y aventuras que con nobleza fertilizen el alma.”
"El vivir sin pasión te lleva a la muerte y la apatía al pecado mortal… Para tener éxito en tu trabajo, debes abandonarte a tu pasión"
En nuestro negocio somos uno con Thoreau que dice:"tallados por la pasión de la vida misma"

Estoy seguro de que el éxito no se debe tanto a los años de experiencia, sino al fervor por el trabajo… menos a la inteligencia que al entusiásmo y aún menos que la mecánica del trabajo a la entrega y gusto por la misión.

El ganador en nuestra profesión es siempre el que se da en cuerpo y alma, totalmente y sin reservas a las alegrías y la pasión por la tarea. ¡Esta es la vida, la verdadera vida! ¡Vivela bajo las reglas de la pasión! Reflexiona, pues si para tí no es divertido, entonces estás en la profesión equivocada o en la organización equivocada.

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Las Verdades que responden a: ¿Qué Hace Grande a un Procurador de Fondos? Por Jerold Panas

Las Mejores Prácticas en Filantropía

Realmente la escasez de grandes procuradores de fondos en el país es una constante. Se dice que es fácil definir las cualidades que son necesarias para ser un procurador de fondos de excelencia. ¡Probablemente debas reconocer que estás en un error!

¿Acaso existe un prototipo del procurador de fondos? ¡Sobresaliente… con don de gentes…  muy bien organizado… con objetivos bien orientados… brillante... motivador! Esta magnífica criatura probablemente no existe. Es muy difícil, tal vez imposible saber quien es un procurador de fondos ideal. Si te propusieras diseñar al “atrapa donaciones” perfecto, probablemente al final lograrás algo parecido a un ente raro.

Cuando entrevisté a cerca de 50 hombres y mujeres, considerados entre los más grandes procuradores de Estados Unidos, mi conclusión fue que todos son ganadores y sin embargo te sientes abrumado con la gran diversidad entre ellos. Ninguno está cortado con el mismo molde: algunos son altos o bajos, jóvenes o viejos, mujeres de rasgos finos o no tan delgadas, con tono suave o feroz y vienen de todas partes del país.

Descubrí que a menudo, los titanes en nuestro campo tienen un brillo deslumbrante, con una exquisita combinación de habilidades y talentos. Creo haber detectado 30 factores importantes que son difíciles de hacer a un lado y si quieres convertirte en: un artista en la procuración… un ganador de almas…. o un realizador de sueños, habrá que añadir algo más.

¿Qué hace que algunos tengan éxito y otos fallen? Esta es la cuestión obligada de este punto.
¿Cuáles son los secretos, los misterios? ¿Qué profunda sabiduría puede explicar por qué una persona acumula un éxito tras otro, mientras que otra persona vive una existencia y una carrera monótona? ¿Por qué algunos simplemente no la hacen?

Aquí está una explicación rápida y fácil que parece resumirlo todo. ¡El éxito requiere de sentido común, de capacidad de comunicarse de manera efectiva y sencilla, de talento para motivar a la gente, de buena memoria y hambre de triunfar! El deseo de tener éxito con la determinación de ganar, puede ser el más importante de todos.

Ciertos factores clave parecen ser consistentes con los grandes que entrevisté. Estos elementos y características brillan como un faro a seguir por otros. He estado caminando en terreno resbaloso, engrasado durante muchos años y he trabajado directamente, uno a uno, con probablemente, cerca de 1.000 hombres y mujeres en el campo. Lo que ofrezco aquí son mis observaciones y conclusiones acerca de la procuración y los procuradores. Cánones para trabajar y principios con los que puedes contar. Las verdades de nuestra profesión que te lleven a ser lo mejor que puedas ser.

¡Esto es todo un popurrí! La mayoría de las verdades son de igual importancia. He enumerado estas al azar, sin orden de prioridad. En una escala de 1 a 10, TODAS SON DE DIEZ. ¡Unas pocas son sobresalientes, por encima del diez!

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